Qual é um exemplo de comportamento antiético na negociação?
Para maximizar os seus próprios resultados, os negociadores recorrem por vezes a tácticas antiéticas que são “ilegais ou moralmente inaceitáveis para a comunidade em geral” (Jones, 1991, p. 367), tais comomentir sobre alternativas ou fazer falsas promessas para ações futuras(Robinson et al., 2000).
Mentindo. Uma das técnicas de negociação mais abertamente imorais é a mentira. Para adquirir uma vantagem injusta, um negociador pode inventar fatos relativos à transação, comoexagerar o custo de um bem ou serviço. Esta estratégia poderia minar a confiança mútua e proporcionar um resultado de negociação injusto.
Pedir reconhecimento pelo trabalho de outra pessoa, avisar que está doente para ir à estação de montanha, sabotar o trabalho de outra pessoa e, nas vendas, falsificar o produto ou serviço para cumprir a meta são exemplos de comportamento antiético no local de trabalho.
Esta discussão de questões éticas na negociação diz respeito atáticas apropriadas, a distribuição justa dos benefícios no acordo e os efeitos da negociação sobre aqueles que não estão à mesa. As táticas que envolvem o engano para obter um resultado favorável levantam uma questão ética.
Comportamento antiético pode ser definido comoações que vão contra as normas sociais ou atos que são considerados inaceitáveis para o público. O comportamento ético é o completo oposto do comportamento antiético. O comportamento ético segue a maioria das normas sociais e tais ações são aceitáveis para o público.
A incerteza sobre os fatos materiais em uma negociação pode inspirar comportamento antiético.” (Id. em 2.) Um estudo mostrou que os participantes tendiam a ser mais agressivos nas suas estimativas quando estavam incertos sobre um facto do que quando conheciam o facto com certeza.
Comportamento de negociação antiético podedestruir a confiança(Schweitzer et al., 2006), levam a impasses (Volkema et al., 2004) e prejudicam as relações entre as organizações (Hill et al., 2009). Mas será que todos usam táticas antiéticas na mesma medida?
- Pressão para ter sucesso. Os funcionários podem optar por agir de forma antiética com base em expectativas irrealistas de sucesso. ...
- Os funcionários têm medo de falar. ...
- Falta de treino. ...
- Não há política para relatórios. ...
- Gerentes dando maus exemplos.
Oproibição do aborto após 6 semanasé apenas um dos muitos exemplos deste tipo de lei. É legal negar autonomia corporal às grávidas e forçá-las a dar à luz, mas não é de forma alguma ético.
- Divulgação seletiva: destacar informações positivas e minimizar (ou omitir) informações negativas.
- Deturpação: os negociadores distorcem os factos ou distorcem a sua posição (por exemplo, estão dispostos a aceitar um preço inferior ao inicialmente declarado)
Quais são as 4 abordagens éticas na negociação?
Ao negociar, as quatro abordagens do raciocínio ético incluem;ética do dever, ética do contrato social, ética dos resultados finais e ética personalista.
Para ser um negociador eficaz e ético,você deve conhecer e respeitar os limites da outra parte para o processo de negociação. Se eles tirarem algo da mesa, não tente colocá-lo novamente sobre a mesa. Em vez disso, trabalhe com os parâmetros necessários para alcançar o resultado desejado.
O ERC relatou que os funcionários observam com mais frequência os seguintes cinco comportamentos antiéticos no local de trabalho: 1)funcionários abusando do tempo da empresa, 2) supervisores abusando de subordinados, 3) funcionários roubando de seus empregadores, 4) funcionários mentindo para seus empregadorese 5) funcionários que violam as políticas de Internet da empresa.
Algumas questões têm maior probabilidade de levar a escolhas antiéticas. Os funcionários são mais propensos a agir de forma antiéticaquando eles não veem sua ação claramente causando danos— por exemplo, quando a vítima está longe ou o dano é tardio. Escolhas antiéticas também ocorrem quando um funcionário sente que os colegas não condenarão as suas ações.
Indivíduos que são relativamente altos na classe socialsão mais propensos a se envolver em uma variedade de comportamentos antiéticos.
1. NósDeixar de se preparar completamente para negociar. O principal erro de negociação que os negociadores empresariais cometem é apressar-se em uma negociação sem se preparar completamente. Você pode pensar que se preparou completamente se tiver opiniões fortes sobre o que deseja obter com o negócio, mas isso está longe de ser suficiente.
Táticas enganosas na negociação podem ser desenfreadas:as partes “esticam” os números, ocultam informações importantes e fazem promessas que sabem que não podem cumprir. Os benefícios da negociação nos negócios oferecem fortes incentivos para detectar esses comportamentos. Infelizmente, porém, a maioria de nós é um péssimo detector de mentiras.
O poder tem sido associado a comportamento antiético. Descobriu-se que negociadores de alto poder blefam e mentem com mais frequência do que negociadores de baixo poder (Boles et al., 2000).Poder relativoparece ser pelo menos tão importante considerar como o poder absoluto ao examinar o comportamento antiético nas negociações.
No entanto, a honestidade na negociação muitas vezes representa uma situação moral.Mentir é geralmente visto como antiético, mas em alguns casos, os negociadores podem acabar por duvidar dos limites de dizer a verdade.
Táticas de persuasão antiéticas sãoestratégias manipulativas e enganosas usadas para influenciar os pensamentos, crenças, comportamentos ou decisões de alguém sem o seu consentimento informado.
Quais são os três principais fatores que causam comportamento antiético?
- Liderança fraca. Os funcionários incorporam a ética dos gerentes de alto nível da organização. ...
- Ganância pessoal. Em muitos casos, surge um dilema ético devido ao dinheiro. ...
- Políticas da empresa pouco claras. As políticas da empresa geralmente descrevem o que é ético e o que é antiético.
- Uso indevido do tempo da empresa. Seja para cobrir alguém que chega atrasado ou alterar um quadro de horários, o uso indevido do tempo da empresa está no topo da lista. ...
- Comportamento abusivo. ...
- Roubo de funcionário. ...
- Mentir para os funcionários. ...
- Violação das políticas de Internet da empresa.
Fofocar sobre colegas pelas costas, geralmente falando mal deles. Tirar uma folga mentindo sobre a doença (ops, bem o suficiente para andar pela vizinhança enquanto estiver doente). Manipulação de horas de trabalho/folhas de ponto. Cuidar de assuntos pessoais no horário de trabalho.
- Tenha uma política definida. ...
- Comece com liderança. ...
- Monitore e avalie o comportamento. ...
- Crie um processo de relatório claro. ...
- Documente tudo. ...
- Aplique (e reforce) o que você determina.
Comportamento antiético é o comportamento que viola esses princípios morais. Pode incluir coisas como mentir, trapacear, roubar e prejudicar outras pessoas. O não profissionalismo, por outro lado, significa violar os padrões de comportamento esperados em um determinado ambiente.
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