O que dizer quando um investidor diz não?
Pergunte sobre oportunidades futuras: pergunte ao investidor quando seria um bom momento para reconectar e atualizá-lo sobre seu progresso, indicando sua disposição de continuar a conversa mais tarde. Buscar referências: Solicite recomendações para outros potenciais investidores ou contatos.
Um “obrigado” pode ajudar muito.
Mas “Você está cometendo um erro e vai se arrepender” é a pior coisa que você pode dizer a alguém que acabou de rejeitar sua proposta. A melhor maneira de lidar com a rejeição éagradecendo ao investidor.
- Responder. Eu diria que, anedoticamente, mais da metade das vezes que respondo a uma divulgação fazendo mais perguntas, não ouço nada de volta. ...
- Mostre que você está interessado. ...
- Responda à pergunta. ...
- Esclareça como o investidor pode apoiar além do dinheiro.
- Prepare-se e pratique.
- Ouça e reconheça.
- Responda e explique.
- Acompanhe e confirme. Seja o primeiro a adicionar sua experiência pessoal.
- Lidar com objeções e desafios. Seja o primeiro a adicionar sua experiência pessoal.
- Aprenda e melhore. ...
- Aqui está o que mais deve ser considerado.
- O investidor em série Magnus Kjøller recebe mais de 500 casos anualmente e, em muitos casos, faz com que os fundadores tenham uma visão irrealista do seu próprio negócio quando solicitam capital. ...
- “Não pode dar errado”
- “Não temos concorrentes”
- "Preciso de salário de diretor"
- "Precisamos de capital - não da sua ajuda"
Embora responder com raiva ou ressentimento (ou seja, dizer ao recrutador que ele cometeu um grande erro e que não deveria ter perdido seu tempo) não lhe fará nenhum favor, responder com gratidão pela oportunidade e expressar votos de boa sorte pode aumentar suas chances de sucesso. obter um retorno de chamada caso outra posição seja aberta no ...
- Agradeça. É preciso muito trabalho planejar entrevistas. ...
- Mostre seu interesse pela empresa. Lembre-lhes por que você está interessado na empresa e que gostaria de ser considerado para funções futuras. ...
- Peça feedback. ...
- Deixe informações de contato.
Plano de negócios claro:- O investidor gostaria de ouvir um plano de negócios claro e conciso que descreva as metas, objetivos, estratégias e táticas da startup. O plano deve incluir um mercado-alvo bem definido, modelo de receita e projeções financeiras.
- 1 Understand their perspective. The first step to managing a difficult investor is to understand their perspective and expectations. ...
- 2 Reconheça seus comentários. ...
- 3 Explique seu raciocínio. ...
- 4 Negocie uma solução. ...
- 5 Acompanhe e prossiga. ...
- 6 Mantenha uma atitude positiva. ...
- 7 Aqui está o que mais deve ser considerado.
- Defina sua startup e seu propósito.
- Faça sua pesquisa.
- Crie uma apresentação de argumento de venda.
- Encontre os investidores certos.
- Construir relacionamentos com investidores.
- Faça o seu caso.
- Supere objeções.
- Feche o negócio.
Como você responde a um investidor irritado?
Se um investidor for profano ou abusivo,não responda da mesma maneira. Em vez disso, retire-se da situação se se sentir tentado a “revidar”.
Para conquistar investidores,você precisa de um plano de negócios sólido que prove que você tem o que é preciso. Descreva as metas de curto e longo prazo da sua empresa e as estratégias que você empregará para alcançá-las. Seu plano deve ser realista, prático e apoiado por pesquisas de mercado completas. Em outras palavras, não há histórias sofisticadas aqui!
- Um mercado que eles conhecem e entendem. Ao escolher um setor que compreendem, os investidores reduzem o risco de desperdiçar seu investimento. ...
- Equipe de liderança poderosa. ...
- Diversidade de Investimentos. ...
- Escalabilidade. ...
- Projeções financeiras promissoras. ...
- Demonstrações de interesse do consumidor. ...
- Plano de marketing claro e detalhado. ...
- Transparência.
Masrejeitar os investidores errados será lucrativo para sua empresa no longo prazo. Se você está se perguntando “Vale a pena rejeitar minha ideia pelos investidores?” É sim. E se não, você deve considerar rejeitar a ideia antes de rejeitar o investidor.
- Guarde algum dinheiro em um fundo de emergência com acesso instantâneo. ...
- Clear any debts you have, and never invest using a credit card. ...
- Quanto mais cedo você colocar o dinheiro do dia a dia em ordem, mais cedo poderá pensar em investir.
As startups muitas vezes enfrentam rejeição dos investidores devido amau planejamento financeiro. Um dos motivos mais comuns para isso é a falta de um plano financeiro bem elaborado. Os investidores avaliam cuidadosamente as projeções financeiras e o potencial de mercado de uma startup antes de tomar uma decisão.
- Observe quão intensos são seus sentimentos. ...
- Portanto, admita como você se sente, mas não fique pensando nisso. ...
- Pense no que você é bom e no que há de bom em você. ...
- Dê a si mesmo crédito por tentar.
"Estou realmente lisonjeado com a atenção que você tem me dado ultimamente, mas só para ser sincero, não estou interessado em você dessa forma. Mas acho que você é ótimo, e espero que possamos ainda sejam amigos." "[Nome], acho que você é um ótimo cara/garota. Só não estou sentindo uma conexão aqui."
- Não se sinta insultado. A emoção tende a orientar a maioria das nossas decisões; usamos a lógica para justificá-los após o fato. ...
- Responda graciosamente. ...
- Escreva uma contraproposta estratégica. ...
- Expect a counteroffer to your counteroffer. ...
- Negocie outros termos.
Depois de decidir que deseja ser considerado novamente para o emprego que recusou,você precisa entrar em contato o mais rápido possível com o contato com quem esteve em contato. Porque, como explica o Wall Street Journal (WSJ), quanto mais você atrasar, mais tempo eles terão para oferecer sua posição ao próximo candidato da fila.
Você deve responder a um e-mail de rejeição?
Responder a e-mails, incluindo e-mails de rejeição, égeralmente considerada uma boa etiqueta de e-mail. Mostra que você é cortês, profissional e receptivo, o que pode deixar uma impressão positiva no remetente e em outras pessoas que possam estar envolvidas.
Em resumo, os investidores procuram estas cinco coisas:
Uma equipe de gestãoem que acreditam. Uma ideia com um grande mercado e uma vantagem competitiva. Uma empresa com impulso ou tração. Uma ideia que vai gerar fluxo de caixa.
O que oferecer em troca aos investidores? A maioria dos investidores espera receberuma participação no seu negócio em troca de seu financiamento. Os capitalistas de risco podem estar dispostos a assumir riscos maiores, como exigir 40% da empresa se o produto ainda estiver em desenvolvimento.
Há, no entanto, uma série de palavras de sabedoria a serem levadas em consideração e armadilhas que uma empresa deve evitar ao dar seu primeiro grande passo. Muitos consultores argumentariam que, para quem está começando, o princípio orientador geral é que você deve pensar em doar algo entre10-20%de patrimônio.
Perseguir o desempenho, medo de perder e focar nos aspectos negativossão três erros comuns que muitos investidores podem cometer. A história mostra que os investidores que reagem exageradamente a eventos de mercado de curto prazo normalmente acabam por ter resultados piores do que se mantivessem o seu plano de longo prazo.
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